近幾年，我國(guó)運(yùn)動(dòng)裝跨境電商行業(yè)在借助供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)快速擴(kuò)張的同時(shí)，也面臨著關(guān)稅加碼、地緣政治風(fēng)險(xiǎn)、品牌附加值低與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等多重挑戰(zhàn)。在不確定性日益凸顯的復(fù)雜嚴(yán)峻形勢(shì)下，紅豆外貿(mào)運(yùn)動(dòng)裝跨境電商公司頂住壓力、創(chuàng)新突圍，積極識(shí)變應(yīng)變求變，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)。2025年1至6月，公司實(shí)現(xiàn)銷售、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，其中利潤(rùn)同比增長(zhǎng)41%，位列紅豆集團(tuán)三級(jí)企業(yè)第5名，期間多次獲評(píng)集團(tuán)“高質(zhì)量發(fā)展先鋒堡壘”榮譽(yù)，順利實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半”。


陸亞娟1


這組逆勢(shì)上揚(yáng)的增長(zhǎng)曲線背后，離不開(kāi)紅豆外貿(mào)運(yùn)動(dòng)裝事業(yè)部部長(zhǎng)助理、運(yùn)動(dòng)裝跨境電商公司經(jīng)理陸亞娟的帶頭引領(lǐng)。面對(duì)疊加挑戰(zhàn)，陸亞娟不逃避、不“躺平”，主動(dòng)靠前指揮、挺膺擔(dān)當(dāng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做新設(shè)計(jì)、做專產(chǎn)品、做優(yōu)服務(wù)，不斷開(kāi)辟轉(zhuǎn)型新路，化被動(dòng)接單為主動(dòng)出擊，充分彰顯了紅豆外貿(mào)發(fā)展的活力與韌性。2025年7月，陸亞娟被紅豆集團(tuán)黨委授予第三批“攻堅(jiān)克難發(fā)展先鋒”稱號(hào)。


十六載深耕：從業(yè)務(wù)新兵到跨境先鋒


今年已經(jīng)是陸亞娟扎根紅豆外貿(mào)的第16個(gè)年頭。從紅豆國(guó)際美洲一部，到進(jìn)出口二部，再到紅豆運(yùn)動(dòng)裝公司，她從基層做起，一步一個(gè)腳印，在業(yè)務(wù)崗位上扎實(shí)磨礪、穩(wěn)步成長(zhǎng)，將國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)云變幻鐫刻進(jìn)職業(yè)年輪。十余年來(lái)，陸亞娟積累了開(kāi)拓海外電商疆域的豐富經(jīng)驗(yàn)，生動(dòng)詮釋了新時(shí)代紅豆黨員干部沖鋒在前、實(shí)干為先的先鋒本色。她曾獲紅豆集團(tuán)“青年先鋒崗”、“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”，以及公司“營(yíng)銷優(yōu)秀”、“管理優(yōu)秀”等多項(xiàng)殊榮。


2025年上半年，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境和集團(tuán)“兩跨兩創(chuàng)兩增”（“兩跨”即加快跨境辦廠、跨境電商，“兩創(chuàng)”即科技創(chuàng)新新產(chǎn)品、機(jī)制創(chuàng)新合伙制，“兩增”即增現(xiàn)金流、增市值）的年度目標(biāo)，陸亞娟為紅豆外貿(mào)運(yùn)動(dòng)裝跨境電商公司定下了“向下扎根”的總體基調(diào)，要求圍繞修內(nèi)功、防風(fēng)險(xiǎn)兩方面開(kāi)展工作，成功闖出了一條逆勢(shì)飄紅之路。這不僅印證了紅豆運(yùn)動(dòng)裝黑科技產(chǎn)品與自主品牌HODO SPORTS的海外競(jìng)爭(zhēng)力，也提振了陸亞娟團(tuán)隊(duì)的信心與效能。


優(yōu)產(chǎn)品：“爆品引領(lǐng)+多品類矩陣”支撐逆勢(shì)突圍


“外功硬還須內(nèi)功足”，在陸亞娟眼里，要想在“極度內(nèi)卷”的跨境電商行業(yè)中殺出血路，就要徹底告別過(guò)去卷產(chǎn)能、卷價(jià)格、卷渠道的野蠻生長(zhǎng)模式，專注運(yùn)動(dòng)裝細(xì)分領(lǐng)域，走專業(yè)化、差異化路線，通過(guò)面料、工藝附加值，擁抱“產(chǎn)品致勝”的價(jià)值回歸。


為此，陸亞娟團(tuán)隊(duì)一方面做大基本款銷售，成功打造超20個(gè)單款GMV破百萬(wàn)爆品，成為公司業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)的“壓艙石”；另一方面，深挖第二增長(zhǎng)曲線，培育新的增長(zhǎng)極，開(kāi)發(fā)泳裝、沖浪服等多品類矩陣，做強(qiáng)差異款利潤(rùn)引擎，拓寬跨境賽道。今年1至6月，差異款利潤(rùn)同比激增31%，成為整體利潤(rùn)躍升的“助推器”。


優(yōu)團(tuán)隊(duì)：“AB角”模式促推整體運(yùn)營(yíng)效率


“人才是破局領(lǐng)跑的關(guān)鍵”，陸亞娟說(shuō)道。針對(duì)外貿(mào)行業(yè)中跨國(guó)時(shí)差等靈活特性，以及降低人員變動(dòng)導(dǎo)致的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，紅豆運(yùn)動(dòng)裝跨境電商公司為確保工作不斷檔、責(zé)任不落空，推行“骨干人才AB角”培養(yǎng)模式，建立起完善的人才梯隊(duì)和備份機(jī)制，顯著提升了組織韌性與業(yè)務(wù)連續(xù)性保障能力。


陸亞娟2


在此基礎(chǔ)上，公司還通過(guò)“傳幫帶”、輪崗、項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)等體系，淬煉綜合運(yùn)營(yíng)本領(lǐng)，打造了一支響應(yīng)迅捷、具備全鏈路運(yùn)營(yíng)能力的快反突擊隊(duì)。團(tuán)隊(duì)深入運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)前沿，挖掘供應(yīng)鏈潛力，提升生產(chǎn)效率，縮短交貨周期，實(shí)現(xiàn)訂單快反模式，促推整體運(yùn)營(yíng)效率，為公司搶占跨境電商賽道先機(jī)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。


優(yōu)鏈路：“低重心經(jīng)營(yíng)”提升精益化管理水平


陸亞娟帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)聚焦“低重心經(jīng)營(yíng)”及“五減五化”強(qiáng)發(fā)展要求，以端到端降本為引擎，不斷提升精益化管理水平。跨境物流是跨境電商的重要環(huán)節(jié)，但從無(wú)錫到歐美地區(qū)的物流費(fèi)用較高，影響了企業(yè)的利潤(rùn)空間。如何降低跨境物流成本，陸亞娟提出了系統(tǒng)化方案：“首先，優(yōu)化運(yùn)輸結(jié)構(gòu)，確立以海運(yùn)為主、空運(yùn)為輔的模式。其次，基于歷史銷售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)預(yù)測(cè)，精細(xì)化選品和科學(xué)備貨，實(shí)時(shí)監(jiān)控庫(kù)存周轉(zhuǎn)，推行小批量多頻次發(fā)貨，嚴(yán)防庫(kù)存積壓。另外，多方貨代比價(jià)談判，遴選性價(jià)比最優(yōu)貨代合作。”


此外，紅豆運(yùn)動(dòng)裝跨境電商公司還以新技術(shù)深度賦能現(xiàn)有主業(yè)，充分應(yīng)用AI、跨境ERP系統(tǒng)等數(shù)智化工具，對(duì)運(yùn)動(dòng)裝版型設(shè)計(jì)、面料科技、功能體驗(yàn)進(jìn)行突破性創(chuàng)新；通過(guò)數(shù)據(jù)中臺(tái)，打通訂單全流程信息化鏈路，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)選品、預(yù)測(cè)翻單與靶向降本。


陸亞娟3


控風(fēng)險(xiǎn)：多站點(diǎn)協(xié)同規(guī)避單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)


自4月美國(guó)加征所謂“對(duì)等關(guān)稅”以來(lái)，陸亞娟密切關(guān)注關(guān)稅政策節(jié)點(diǎn)，動(dòng)態(tài)調(diào)整出貨節(jié)奏與供應(yīng)鏈布局，將外部沖擊降到最低。團(tuán)隊(duì)聚焦亞馬遜線上三檔大促活動(dòng)，將美國(guó)站作為主陣地，重點(diǎn)拓展男女運(yùn)動(dòng)裝、泳裝及女童類目；7月，全新啟幕歐洲站等非美平臺(tái)，規(guī)避單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，以多站點(diǎn)協(xié)同之勢(shì)做大市場(chǎng)份額。


當(dāng)前，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境再現(xiàn)關(guān)鍵窗口期，中美關(guān)稅暫停期順延90天至11月11日，繼續(xù)維持10%基礎(chǔ)關(guān)稅，暫停24%追加關(guān)稅，這為雙邊貿(mào)易提供了緩沖空間，也為紅豆外貿(mào)沖刺下半年業(yè)務(wù)爭(zhēng)取了寶貴時(shí)間。陸亞娟表示，公司接下來(lái)將繼續(xù)瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)水平，深化自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，精細(xì)化平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化跨境銷售渠道布局，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，聚焦舒適賽道和差異化賽道，專注運(yùn)動(dòng)裝細(xì)分領(lǐng)域，加速搶灘海外市場(chǎng)！